CASE: Rekrytering av marknadsteam

I samband med en ny strategisk riktning stod ett internationellt bolag inför behovet av att bygga ett starkt marknadsteam. Capa fick förtroendet att ta ett helhetsansvar för rekryteringen av sju nyckelroller, däribland etableringen av ett nytt digitalt marknadsteam.

Ambitionen var tydlig från start: en träffsäker process där kunden endast skulle behöva möta ett mycket begränsat urval kandidater. I sex av sju rekryteringar behövde kunden intervjua högst två kandidater per roll.

Bolaget befann sig i en intensiv utvecklingsfas där tidigare initiativ inte hade lett till önskat slutresultat. I samband med en ny strategisk inriktning blev behovet av att bygga upp ett starkt marknadsteam tydligt – med rätt balans mellan strategisk höjd, digital kompetens och operativ förmåga.

Samtidigt fanns flera utmaningar att ta hänsyn till. Flera av rollerna var nya och behövde definieras från grunden, samtidigt som konkurrensen om relevant kompetens var hög. Tidsramen var dessutom snäv; ett komplett team behövde vara på plats för att möjliggöra en snabbare marknadsnärvaro och säkerställa att affärsmålen nåddes.

Capas tillvägagångssätt

Processen inleddes med ett uppstartsmöte tillsammans med ansvariga ledningsfunktioner inom marknad och HR. Fokus låg på att gemensamt utforma tydliga kravprofiler och definiera både formella kompetenskrav och personliga egenskaper som var avgörande för framgång i respektive roll.

Utifrån detta tog Capa fram en riktad och proaktiv search-strategi med fokus på att identifiera kandidater som både kunde leverera från dag ett och samtidigt hade potential att växa tillsammans med organisationen. Vi prioriterade profiler med en stark kombination av analytisk förmåga, operativ erfarenhet och relevant bakgrund.

Parallellt med extern search inkluderades även interna kandidater, som fick genomgå samma strukturerade och objektiva process. Detta säkerställde ett rättvist beslutsunderlag och att de bäst lämpade kandidaterna valdes, oavsett om de var interna eller externa.

Under hela processen fördes en nära och kontinuerlig dialog mellan Capa och kunden för att säkerställa hög träffsäkerhet både vad gäller kompetens, potential och kulturell matchning.

Resultatet

Inom sju veckor hade alla sju roller signerats – två genom interna tillsättningar och fem via extern search.

En avgörande framgångsfaktor var Capas arbetssätt. Ett dedikerat team om tre konsulter arbetade parallellt och tätt tillsammans under hela uppdraget.

Veckovisa avstämningsmöten användes för att kalibrera kandidater som varit i intervju samt diskutera nya profiler i processen. Därtill hölls löpande dialog mellan kandidat och kund, vilket möjliggjorde snabba beslut och ett högt tempo.

Sammanfattning

Genom en strukturerad, fokuserad och värdeskapande search-process hjälpte Capa kunden att på kort tid bygga ett komplett och högpresterande marknadsteam med rätt kompetens, driv och framtidspotential. Resultatet blev en organisation väl rustad för att accelerera sin tillväxt och genomföra sin strategiska satsning med framgång.